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翻新iPhone在印吃闭门羹 库克会为此牺牲品牌价值?

发布时间:2016-05-31 09:13:22  来源:搜狐科技  王雪莹   背景:

  尽管CEO蒂姆·库克本人亲自前往游说,但印度似乎并不买账:近日,印度工商部部长Nirmala Sitharaman公开表示,该国政府拒绝苹果在印销售翻新二手iPhone,而此前苹果一度希望能通过廉价的翻新iPhone争夺印度市场。

  据了解,Nirmala Sitharaman表示,苹果在印度寻找“存在感”的方式不应该是依靠二手货,“不管它们是不是有官方质量认证”,而是通过其它更好的方式。此前,苹果被要求必须在印度本土下至少30%的零组件订单,方能获许在印开设直营店。尽管随后有消息称印方愿意做出妥协,但Nirmala Sitharaman在接受采访时表示,财政部对这一强制性要求的态度坚持不变,因而不排除继续考虑30%本地零组件的要求。

  为什么苹果如此放不下印度?印度手机市场真的能成为下一个中国手机市场吗?

  众所周知,苹果在今年Q2迎来了黑色财报季,净利同比下滑22%、iPhone首次销量下滑的事实引发了市场的担忧。有业内人士认为,大中华地区业绩疲软或是导致苹果业绩不佳的重要原因之一。对此,尽管库克强调“中国市场并没有那么糟糕”,但是尽早开辟新兴市场,这的确已经成为苹果海外营销的当务之急。

  2015年印度电信部曾宣布,印度手机用户总量超10亿,成为仅次于中国的第二大手机市场。且根据市调机构Counterpoint Research的调查数据显示,今年Q1印度智能机市场在全球市场疲软的大背景下仍逆势增长23%,其可开发的市场空间不容小视。

  然而,令人尴尬的是,苹果多年来对印的政策似乎一直不见奏效。究其原因,“卖得太贵”似乎是导致这一结果的主要原因。

  根据德意志银行的最新调查数据显示,印度是全球购买iPhone最贵的几个国家之一,其均价较美国高出31%,比它更贵的只有瑞典、印尼和巴西三个国家。在这样一个普遍手机售价低于150美元的国家,700美元起价的新款iPhone真的能有很大市场吗?对此,尽管库克承认是“关税和其他赋税”导致iPhone的售价在印度被过度抬高,但他也表示,苹果在印度的利润反而比其它地区少。

  一方面,苹果不想让牺牲自己的高端品牌价值;另一方面,苹果又不想因为自己的定价问题牺牲一块“肥肉”市场。在二者共同的驱使下,苹果选择提出在印销售官方二手iPhone,而非通过解决渠道问题进行渗透,但显然印度并不买账。

  苹果真的会降低自己的品牌价值换取印度市场吗?“我个人认为不要试图做你不擅长的东西,我们就是我们”,库克如是说。

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